近年來，美縫行業(yè)的競爭越來越激烈。于是，有些美縫企業(yè)紛紛拿出自認(rèn)為最高端的殺手锏——拼價(jià)格；可是，價(jià)格真的越低就能獲得越高的市場占有率嗎？恐怕未必是這樣。如果只想通過低價(jià)吸引源源不斷的客戶。

那試問一下：常年沒有活動、又不打折的海底撈，為什么很多人聚會時(shí)寧愿排隊(duì)排到腳抽筋也會去消費(fèi)？為什么不是去那些快速填飽肚子、便宜又實(shí)惠的路邊快餐店吃一頓呢？

美縫行業(yè)黃金時(shí)代已到來

1、經(jīng)營策略短視，輸了未來

“美縫”一詞剛出現(xiàn)時(shí)，我們暫且將它稱為“美縫1.0時(shí)代”，那個(gè)時(shí)候是美縫快速增長并讓第一代美縫從業(yè)經(jīng)營者掘金的年代。美縫在某種程度上的需求屬于產(chǎn)品需求而不是服務(wù)需求，買誰的產(chǎn)品都是一樣的，所以花便宜的價(jià)格是最好的。消費(fèi)者的這種需求也給了第一代美縫經(jīng)營者拼價(jià)格的經(jīng)營思路，也變成了他們的經(jīng)驗(yàn)。

然而，隨著消費(fèi)水平的提高、消費(fèi)觀念的提升，現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)不比從前了。消費(fèi)者的消費(fèi)需求升級了，他們更注重消費(fèi)的性價(jià)比，更注重服務(wù)的高效性。如果僅僅想要依靠低價(jià)優(yōu)勢吸引客戶，這種方式并不可取。客戶今天可能因?yàn)槟愕某蛢r(jià)格在你這里購買美縫劑，但是如果店面其他方面完全跟不上的話，那么即使價(jià)格再低，也不能保證客戶下次還會來你這里消費(fèi)。

2、拼價(jià)格的同時(shí)，其實(shí)已經(jīng)輸了

京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東說“當(dāng)你淪為只能和別人拼價(jià)格的時(shí)候，你就已經(jīng)輸了”。這句話也適用于美縫經(jīng)營者們。

當(dāng)競爭者已經(jīng)不再談低價(jià)競爭，開始談提升服務(wù)效率、客戶體驗(yàn)、服務(wù)創(chuàng)新和精細(xì)化管理，開始思考如何轉(zhuǎn)變企業(yè)運(yùn)作方式、成為可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)時(shí)；而你還在糾結(jié)價(jià)格是否應(yīng)該更低一些，其實(shí)你就已經(jīng)輸?shù)袅恕５蛢r(jià)只能短期獲益，但贏不了長遠(yuǎn)的未來。

3、缺失核心競爭力，一切都是零

美縫行業(yè)的競爭越來越激烈是什么原因？不僅僅是因?yàn)樵絹碓蕉嗟娜诉M(jìn)入美縫領(lǐng)域。市場和消費(fèi)者對美縫行業(yè)的需求，本質(zhì)上是服務(wù)。客戶想要體驗(yàn)不一樣的美縫服務(wù)，想要更好的美縫產(chǎn)品，想要更快捷、更優(yōu)質(zhì)的美縫服務(wù)體驗(yàn)，誰能夠給他們提供這些，他們更青睞于去這里消費(fèi)。所以美縫經(jīng)營者們需要從原有的價(jià)格戰(zhàn)中去轉(zhuǎn)移目光，去打造自身的核心競爭力，去滿足消費(fèi)者新的需求。